Joanna Wrzeszczwtorek, 16 sierpnia 20223 minuty czytanialiczba wyświetleń: 1746Artykuł oceniony na 5.00 / 5Ilość komentarzy: 0
Jak sprzedawać na Amazon? Poradnik na start!
Chcesz wiedzieć jak sprzedawać na Amazon? To światowy gigant w branży e-commerce, a niedawno powstał jego polski oddział. Przedtem, Polacy mogli korzystać z usług Amazona posługując się jego niemiecką odnogą. Na Amazonie znajdziesz nowe i używane produkty. Portal ten jednak znacząco różni się od znanego nam Allegro - nie jest platformą sprzedażową, lecz sklepem. Z tego powodu, aby móc handlować za pośrednictwem Amazona, należy spełnić kilka wymagań. W kolejnych częściach artykułu przeczytasz jakie warunki należy spełnić, aby móc wystawiać produkty na Amazonie i jak rozpocząć sprzedaż. Jak sprzedawać na Amazon? Wymagania wobec sprzedawców
Znany na całym świecie Amazon chce utrzymać swoje usługi na wysokim poziomie. Osoby, które zastanawiają się nad sprzedażą poprzez Amazon, muszą wiedzieć, że jest to możliwe jedynie dla tych, które posiadają zarejestrowaną działalność gospodarczą. Wobec tego, osoby prywatne nie mogą zostać sprzedawcami na Amazon. Jeśli chcemy prowadzić sprzedaż z dwóch kont, trzeba skontaktować się z obsługą Amazona i uzasadnić swoją prośbę. Równie istotna jest jakość sprzedawanych produktów, odpowiednia logistyka, czyli szybka obsługa i dostarczenie zamówień oraz ogólny wizerunek firmy. Wszelkie uchybienia i naruszanie zasad mogą skutkować zablokowaniem Twojego konta. UWAGA! Do blokady konta może doprowadzić spóźnianie się z wysyłkami, niskie oceny od użytkowników i łamanie zasad - naruszenie własności intelektualnej i manipulacja opiniami.
Jak sprzedawać na Amazon? Wymagania wobec produktów
Karton Wykrojnikowy 105x100x55mmWyjątkowo eleganckie opakowanie z uchwytem, pozwalające na ciekawą prezentację zawartości.
Do koszyka
Bestseller
Karton wykrojnikowy 350x250x50mm F427 Biały z paskiem klejuDo koszyka
Karton klapowy wysoki 400x300x1450mm fala B, 400gsmDo koszyka
Karton wykrojnikowy 300x200x50mm Fefco 426Płaskie opakowanie zamykane na stabilną zakładkę, zapewniające wysoki poziom bezpieczeństwa jego zawartości.
Do koszyka
Bestseller
Karton wykrojnikowy 105x105x1200mm F211 2A0Do koszyka
Jak sprzedawać na Amazon i czy w ogóle Twoje produkty mogą zostać tu sprzedane? Każdy z oferowanych na sprzedaż towarów musi zostać szczegółowo opisany (przeczytasz o tym niżej), niektóre z nich muszą zostać oficjalnie zatwierdzone przez Amazon. Do produktów, które wymagają akceptacji należą:- produkty spożywcze,
- piwa, wina i alkohole wysokoprocentowe,
- biżuteria oraz zegarki,
- odzież,
- produkty z kategorii zdrowie i pielęgnacja.
Na sprzedaż niektórych produktów mają zezwolenie jedynie sprzedawcy profesjonalni. Wiele produktów można sprzedawać poprzez Amazona tylko, jeśli są całkowicie nowe (fabrycznie zapakowane).
Może Cię zainteresuje?
Produkty z kategorii: Pudełka wysyłkoweJak zacząć sprzedawać na Amazon? Krok po kroku
Jeśli spełniasz podstawowy wymóg formalny, czyli posiadasz zarejestrowaną działalność gospodarczą, możesz rozpocząć sprzedaż na Amazon. Aby to zrobić, musisz przejść przez cztery kroki. Wybierz plan
Na Amazonie dostępne są dwa plany, indywidualny oraz profesjonalny. Oszacuj, ile prawdopodobnie będziesz sprzedawał produktów. Możesz wykorzystać do tego zaprojektowany przez Amazon kalkulator opłat. Pomoże Ci w prognozowaniu tego, ile możesz zarobić sprzedając daną ilość produktów według obu z planów. Wyboru planu dokonaj właśnie na tej podstawie.
Utwórz konto sprzedawcy
Możesz do tego wykorzystać posiadane już na Amazonie konto klienta lub założyć nowe konto z firmowym adresem mailowym. Niezbędne podczas rejestracji będzie podanie wielu danych: konto klienta lub firmowy adres e-mail, dane aktywnej karty kredytowej, informacje z paszportu lub innego dokumentu tożsamości, dane rejestracyjne firmy, numer telefonu oraz numer konta bankowego, na który będą przychodziły płatności ze sprzedaży. Gdy przejdziesz wszystkie etapy rejestracji konta sprzedawcy uzyskasz dostęp do strony Seller Central. Możesz się na niej logować, aby monitorować sprzedaż i zarządzać kontem.
Stwórz ofertę
Jak sprzedawać na Amazon swoje produkty? Do każdego ze sprzedawanych produktów musisz dodać jego identyfikator (GTIN, UPC, ISBN lub EAN). Umożliwi to dokładne zidentyfikowanie oferowanego towaru. Niezbędne jest też dodanie identyfikatora SKU, który pozwala śledzić własne zapasy. Należy również podać szczegóły swojej oferty, które ułatwią klientom znalezienie produktów. Chodzi tutaj o takie informacje jak nazwa, opis, zdjęcia, słowa kluczowe.
Wybierz opcję realizacji sprzedaży
W ten sposób przedstawisz klientom, jakie preferujesz opcje płatności oraz z jakich firm kurierskich mogą skorzystać. Możesz realizować sprzedaż samodzielnie albo skorzystać z FBA (Fulfilment by Amazon). W drugim przypadku Amazon realizuje zamówienia za Ciebie.
Konto sprzedawcy na Amazon - opłaty
Koszty prowadzenia sprzedaży na Amazonie zależą od planu sprzedaży który został wybrany oraz rodzajów sprzedawanych produktów. Jeśli wybierzesz plan indywidualny, za każdy sprzedany przedmiot zapłacisz 4 zł. Z kolei jeżeli zdecydujesz się na plan profesjonalny będzie obowiązywać cię ryczałtowa opłata miesięczna w wysokości 165,91 zł. Przy tej opcji nie płacisz za każdy ze sprzedanych produktów.
Jak sprzedawać na Amazon? Prowizja
Istnieją także płatności związane z prowizją od sprzedaży (prowizja stanowi procent ceny z całkowitej sprzedaży, jej wysokość zależy od tego, do jakiej kategorii należy dany produkt. Pamiętaj, że jeśli sam realizujesz zamówienia, prowizja od sprzedaży obejmuje także kwoty wysyłek. Jeżeli wybrałeś FBA, czyli obsługę zamówień przez Amazon, naliczane są opłaty za realizację, przechowywanie i opcjonalne usługi.
Aplikacja mobilna Amazon Seller
Prawdopodobnie najwygodniej będzie zakładać konto sprzedawcy na komputerze. Później jednak polecamy skorzystanie z aplikacji na smartfony Amazon Seller. Umożliwia ona śledzenie sprzedaży, realizację zamówień, odpowiadanie na pytania klientów itd.
Odpowiednio zapakuj swoje produkty do wysyłki i ciesz się dobrymi opiniami klientów na Amazon
Żeby otrzymywać dobre opinie, należy dobrze zabezpieczać swoje produkty do wysyłki. Polecamy tu skorzystać z oferty Opako - im więcej zamówisz, tym mniej zapłacisz. Szczególnie przydatne okażą się:- kartony wysyłkowe,
- folia bąbelkowa lub papier bąbelkowy,
- ekologiczne wypełniacze do paczek,
- taśmy pakowe,
- naklejki ostrzegawcze.
Wiesz już jak sprzedawać na Amazon i jak pakować produkty. Życzymy Ci samych sukcesów w sprzedaży!
